Matchmaking in M&A

In de vorige artikelen is beschreven hoe je de waarde van een onderneming kunt bepalen. Maar waarderen is slechts één onderdeel van een overnametraject. Minstens zo belangrijk is het vinden van de juiste partij om de overname te realiseren. Dat is waar matchmaking in beeld komt. Matchmaking in M&A betekent het samenbrengen van een koper en verkoper.

Waarom een goede match het verschil kan maken

Een overname is meer dan een financiële transactie. Het heeft gevolgen voor medewerkers, klanten, leveranciers én voor de ondernemer zelf. Als verkoper wil je dat je bedrijf de toekomst krijgt die het verdient en dat het bedrijf op waarde wordt geschat. Als koper wil je zeker weten dat je een onderneming overneemt die past binnen je strategie en een verantwoorde investering vormt. De juiste match maakt het proces soepeler en vergroot de kans op een succesvolle overdracht.

De kracht van het juiste netwerk

Het vinden van de juiste partij vraagt om een combinatie van het benutten van netwerken en de juiste marktbenadering. Drie kanalen zijn hierbij vaak doorslaggevend.

1. Het netwerk van de ondernemer

Veel ondernemers hebben zelf al waardevolle connecties. Denk aan leveranciers, klanten, branchegenoten of zakelijke relaties. Soms is de juiste koper of verkoper dichterbij dan je denkt, en bestaat er al een basis van vertrouwen.

2. Het netwerk van de adviseur

Ervaren fusie & overname adviseurs kennen de markt en weten welke partijen actief zijn. Dankzij hun bredere netwerk kunnen ze vertrouwelijk contact leggen met potentiële kopers of verkopers die anders misschien niet in beeld zouden komen. Bovendien kunnen ze vooraf inschatten welk type koper of verkoper het beste past bij jouw onderneming.

Daarnaast kunnen adviseurs de markt in kaart brengen en in samenwerking met de ondernemer tot aanvullende strategische overnamekandidaten komen.

3. Online platformen

Digitale platformen zoals Brookz en Dealsuite spelen een steeds grotere rol in het samenbrengen van vraag en aanbod. Ze bieden een breed overzicht van bedrijven en investeerders en maken het eenvoudiger om meerdere partijen te bereiken.

“Een M&A deal is een succes wanneer de juiste partijen worden samengebracht. Het vinden van de juiste wederpartij is dan ook key. Matchmaking is geen kwestie van toeval, maar van netwerkdynamiek. Vaak zit de ideale koper of verkoper niet in je eerste kring, maar buiten het directe netwerk. Door slim gebruik te maken van het netwerk van ondernemers, adviseurs én digitale tools, ontstaat er toegang tot partijen die je anders nooit had gevonden. Daar zit de kracht: in het zichtbaar maken van relevante verbindingen die eerder onzichtbaar waren.”

– Floyd Plettenberg, CEO & co-founder Dealsuite

📞 Benieuwd wat fusies en overnames voor jou kunnen betekenen? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek. We denken graag met je mee.