Het doel van een bedrijfswaardering

Waarom kopers en verkopers een waardering opstellen bij een overname

Bij een bedrijfsovername is de bedrijfswaardering een van de belangrijkste factoren. Toch komen koper en verkoper vaak tot verschillende uitkomsten. Dat is niet vreemd. Ze kijken elk vanuit hun eigen perspectief naar dezelfde onderneming.

In dit artikel leggen we uit waarom kopers een waardering opstellen én waarom verkopers dat doen. In de volgende artikelen gaan we dieper in op twee veelgebruikte waarderingsmethoden: eerst behandelen we de Discounted Cash Flow-methode, waarin de toekomstige kasstromen van een bedrijf centraal staan. Daarna volgt de multiple-methode, die de waarde afleidt uit vergelijkingen met andere bedrijven in de markt.

Waarom een koper een waardering opstelt

Voor kopers is een waardering een manier om te bepalen wat zij maximaal willen betalen. Dat bedrag moet passen bij hun strategie en rendementseisen, en vaak onderbouwd worden richting financiers en andere stakeholders.

Een waardering biedt ook inzicht in hoe het bedrijf functioneert, waar de groeipotentie ligt en welke risico’s er zijn. Denk aan afhankelijkheid van een paar grote klanten, of aan investeringen die nodig zijn om de waarde vast te houden of te vergroten. Zo krijgt de koper scherp wat hij koopt, wat het kan opleveren, welke synergievoordelen behaald kunnen worden en onder welke voorwaarden.

Daarnaast is een waardering vaak nodig om de financiering rond te krijgen. Financiers willen zien of de deal financieel haalbaar is.

Tot slot speelt de waardering een centrale rol in de onderhandelingen. Kopers gebruiken de uitkomsten vaak als argument om de prijs naar beneden bij te stellen. Door risico’s uit te lichten of toekomstige investeringen zwaar aan te zetten, kan een koper proberen een lagere prijs te rechtvaardigen.

Waarom een verkoper een waardering opstelt

Voor de verkoper is een waardering vaak de eerste stap in het verkoopproces. Het biedt helder inzicht in wat een reële verkoopprijs is en helpt bij het managen van. Op basis van deze waardering kan de verkoper bovendien een weloverwogen besluit nemen of het zinvol is om de markt te benaderen, of dat het beter is om nog even te wachten.

Een verkoper die weet waar de waarde vandaan komt, kan die ook beter uitleggen aan potentiële kopers. Dit vergroot de geloofwaardigheid en kan leiden tot een betere opbrengst. Ook maakt een waardering zichtbaar waar nog ruimte ligt voor verbetering. Soms is het slim om eerst te investeren in structuur of winstgevendheid voordat je de markt opgaat.

Daarnaast helpt een waardering om met meer rust en afstand te onderhandelen. Het biedt houvast, zodat een verkoper zich minder snel laat meeslepen door emoties of direct reageert op een openingsbod. En bij meerdere biedingen vormt de waardering een referentiepunt om deze objectief met elkaar te vergelijken.

Eén doel, twee perspectieven

Uiteindelijk is het gezamenlijke doel van verkoper en koper om de transactie te kunnen realiseren. Een waardering vormt daarbij de basis. Het maakt inzichtelijk wat er op tafel ligt en waarom dat gerechtvaardigd is.

In de volgende artikelen gaan we verder in op hoe zo’n waardering eruit kan zien. We beginnen met de Discounted Cash Flow-methode, waarbij wordt gekeken naar toekomstige kasstromen. Daarna volgt de multiple-methode, die uitgaat van vergelijkingen met soortgelijke bedrijven. Beide methoden geven zicht op wat een bedrijf waard kan zijn. Een goed begrip helpt om keuzes beter te onderbouwen, zowel voor koper als verkoper.

📞 Benieuwd wat fusies en overnames voor jou kunnen betekenen? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek. We denken graag met je mee.